为祖国70岁华诞献礼、纪念五四运动一百周年，弘扬北大顺应时代潮流、融入社会主流、与国家和人民共命运的光荣传统，更好地践行成人直播 “创造管理知识，培养商界领袖，推动社会进步”的使命，促进前沿技术与管理实践的交融、前沿理论与商业实践的碰撞，2019年5月15日，北京大学管理案例研究中心正式启动“第二届中国工商管理案例”征集评选活动。本次大赛收到了大量来自北京大学各院系和研究机构师生撰写的优秀案例。大赛组委会经过严格筛选，最终设立三个奖项，共评选出以下八个优秀获奖作品。在此，我们希望与您共享这其中的商业智慧，并再次向获奖案例开发团队表示祝贺！

最佳管理实践奖

Beyond the Wall and Across the Seas: TikTok’s Successes and Challenges in the Global Market（抖音短视频海外扩张）

案例作者：陈纪农，卓佳如

案例介绍：本案例以抖音在海外拓展为案例主题，阐述了国内短视频行业发展不同阶段，国外主要竞争对手情况，及母公司字节跳动产品矩阵发展思路的大背景后，提取抖音在国际化扩张遇到的关键问题，以此来探讨针对c端用户的中国移动互联网公司出海时会遇到的一些问题，主要聚焦移动互联网产品海外扩张过程遇到的本地化问题及数据隐私等全球性问题，从而让案例学习者理解中国移动互联网企业海外扩张时候遇到的战略选择及困难。

创作者说:我们团队两人挺喜欢做案例研究，平时比较爱思考和商业分析，这是我们第二次合作参加北大管理案例大赛并且获奖，非常荣幸，也算是毕业之作。陈纪农特别擅长故事性的案例撰写风格，且拥有细腻精准的英文表达，我个人比较擅长选择主题及切入点，希望喜欢做商业案例研究的朋友多多交流。

H公司手机生产策略布局进阶之路

案例作者：袁建东、夏宇辉、王谨

案例介绍：本案例描述了2011-2018年间H公司终端手机业务从名不见经传到全球领先的发展历程，重点描述了手机供应链尤其是产能布局所面临的诸多矛盾和冲突以及做出的努力和解决方案，揭示出H公司手机业务成功的供应链竞争要素，为国内电子行业提供一种可行的生产策略布局范式。未来H公司手机业务还将进一步面向全球，寻求新的发展机遇，故在文章结尾处从案例中总结出生产布局的若干变化规律，为将来所用，也供业界参考。

创作者说：北京大学管理案例大赛要求真的很高，拿奖真的不容易！我们团队中一位熟悉论文撰写，另一位擅长讲故事，而我作为主导者全程把握案例结构，撰写思路和叙述风格，案例前后修改六次，历时一个月之久，终于坚持下来了。每修改一次就进步一次，最终获得了最佳管理实践奖，努力终究没有白费！

最佳管理潜力奖

“一带一路”上的中国企业国际化—— 以阿里巴巴为例

案例作者：戴文奇、彭炼哲、邹靖

案例介绍：“一带一路”背景向互联网企业的倾斜为阿里提供了良好的政策环境。国内电商市场饱和、全球互联网人口红利向发达国家迁移，阿里出海已经势在必行。案例从阿里出海的背景、国内生态布局和国外发展现状三个方面进行阿里国际化道路的路径分析。通过对阿里出海策略的全方位透视，为电商平台及其他开展国际商务的出海企业提供一定经验借鉴和参考价值。

创作者说：我们小组选择互联网企业出海相关案例的原因有二。首先，“一带一路”早期阶段主要由政府及国有企业承担主力军的角色，而民营企业出海则面临截然不同的内外部条件。因此，我们有必要考察民营企业的出海成效，为后来者提供有利参考；其次，互联网业务涉及商业模式的更迭，其创新程度高于传统行业。因此，聚焦互联网企业能帮助我们更好地透视同一模式在不同环境下的适应状况，帮助其他企业提前应对出海过程中可能面临的“水土不服”与“因地制宜”。

“商业+公益”赋能新模式 ——“魔豆妈妈”困境母亲帮扶项目

案例作者：牛奔、王硕

案例介绍：从2006年开始，中国红十字会与淘宝网携手种下“魔豆”，打通超过5000名贫困母亲向上攀登的通道，累计带动25000余位残疾人和其他困难人群创业就业，让多舛人生实现凤凰涅槃。本案例针对“魔豆妈妈”项目过去十几年的发展进行了系统的回顾，对于我们在新的形式之下来理解“电商扶贫”助力“困境母亲”有着重要的意义。

创作者说：本案例最初诞生于2017MSEM的《营销管理》课程上，彭泗清教授布置了一个作业，自主选题拟写案例材料，在彭老师的指导下，我们团队形成了“魔豆妈妈”项目案例的雏形。以“魔豆妈妈”项目作为案例选题有两点原因：首先，“魔豆妈妈”这一代表性群体自强不息的故事非常感人和励志，给我们留下极其深刻的印象，产生创作的直觉冲动；第二，“魔豆妈妈”项目这种“商业+公益”赋能新模式值得探索，希望借助这个案例进一步理性地讨论如何将商业和公益相结合，共创共享社会价值。

华夏幸福资金募集能力对企业运营的作用

案例作者：谭天禹

案例介绍： 华夏幸福是中国领先的产业新城开发商，它凭借创新的业务模式得到业内的广泛认可和国家的重要支持，案例中深入探究华夏幸福业务模式成功的原因，定义了区域规划能力、与政府的沟通谈判能力与企业自身的资金募集能力为其业务模式的关键能力。华夏幸福多元、独特的资本募集和运作方式对其商业模式具有至关重要的作用，为国内其他相似商业模式的企业带来重要启示。

创作者说：去年期末报告曾和小组成员一起通过调查、访谈、文献研究等方式探究过华夏幸福，当时我们发现其创新的业务，模式很值得探索。出于兴趣我长期跟踪华夏幸福，发现之前做出的假设和结论随着时间得到了验证，并且近一年公司土地运作、永续债等新动作很有意思，于是在之前的基础上，完善了当时的研究并提出了新的假设，进一步探索现象背后的本质和驱动因素。

中国企业海外并购的样本——烟台万华收购匈牙利BC公司

案例作者：袁悦、刘小溪、张昆贤

案例介绍：2011年1月，亚太最大的聚氨酯企业——万华实业集团有限公司以12.63亿欧元的交易总额收购了匈牙利BorsodChem公司96%的股权，是迄今为止中国在中东欧地区最大的并购项目。此次交易创造了中国企业海外并购多项“第一”，成为中国企业“走出去”、并购欧洲企业的成功案例。

创作者说：回顾案例创作的过程，在我们记忆里的是多瑙河的日出，卡辛茨巴茨卡的宁静和烟台的蓝，“万华”二字是无形但却鲜活的血脉，跨越中匈两国沿着“一带一路”，连接起他们同呼吸、共命运。“中国企业海外并购应该怎么做？”这一问题贯穿了案例写作的始终。建立在实地走访、多次调研和深度访谈之上，我们希望通过展现万华集团的全球棋局、回顾收购过程跌宕起伏的始末、探讨中匈宝思德经贸合作区的发展，来为中国企业开展海外并购和进行并购后整合提供一份“万华答卷”，希望能为中国企业“走出去”带来借鉴与启发。

案例提名奖

世界遗产地生计如何可持续：云南石林撒尼刺绣产业发展项目

案例作者：卢叶

案例介绍：世界遗产地可持续生计项目由联合国教科文组织驻华代表处（UNESCO Beijing Office）于2017年发起， 旨在探索如何平衡世界遗产保护和社会经济发展的关系。本案例选择了中国南方喀斯特世界遗产地云南石林片区三处试点之一的云南石林撒尼刺绣产业发展的内容（以下简称石林项目）进行研究。

创作者说：文化和自然遗产、物质和非物质遗产协同融合， 经由创意点睛， 以产业的形式惠及社区百姓。 试点项目犹如一颗小水珠， 折射出如何将国际可持续发展议程和国内发展纲要相结合、文化如何促进经济、社会和环境的可持续发展等诸多问题。 目前项目仍在推进中，期待撒尼刺绣产业和石林旅游业的结合， 让阿诗玛和阿黑哥的生活越来越美好。  

从领跑到濒临出局，IBM-沃森带给中国AI医疗企业发展的启示

案例作者：袁玮鸿

案例介绍：沃森(Waston)是IBM公司基于自然语言处理（NLP）的一套人工智能（AI）系统，从2011 年开始引入医疗保健行业，其目标是利用机器学习对医疗信息进行分析，向患者和医生提供更优的关于医疗诊断和治疗的建议。案例中分析了Watson经历的技术和市场瓶颈，产品布局，对比中国医疗人工智能企业的发展图景和路线，希望能够探讨AI医疗产品实现落地盈利的关键因素，总结和分析“过来人”的经验，寻找新的医疗形式下将科技，制度，资本，法制相融合的更优途径。

创作者说：人工智能医疗领域是近几年热度很高的新兴产业，我的专业也和医疗相关，参加本次案例大赛我希望自己能从学术之外的角度来观察这个行业的发展。在创作的过程中，通过对人工智能医疗领域产品化和商业化的分析，让我对在实验室中的研究项目有了更立体的认识和更多维度的思考，同时也褪去了在大数据人工智能热潮下对医疗领域的过度期待，更加清晰的意识到AI医疗要想真正做到企业盈利，产品惠民仍然面临很多难题。感谢北京大学管理案例研究中心给非管理学专业同学提供的资源和平台，这是一个学科融合，学科完善，自我提高的好机会。

Q:什么是北京大学管理案例大赛？

经过100多年的发展，案例教学法成为全球商学教育的主要教学方法之一。北京大学管理案例研究中心，依托成人直播 在工商管理众多相关学科领域雄厚的师资力量，在企业管理方面积累了丰富的实践资料和研究成果，是连接成人直播课堂与企业实践的桥梁，也是面向社会传播管理知识的重要窗口。

为了发掘更多更优秀的中国本土商业实践原创案例，案例中心每年举办一次案例征集评选活动。今年的第二届案例大赛，得到了北京大学各院系和研究机构的师生、校友的关注和投稿，参赛作品内容和形式亦更加丰富、多样，并且已经成为北大师生交流管理思想和展示案例成果的重要平台。

案例中心将继续通过举办案例大赛的形式发掘更多中国本土商业实践案例，不断致力于以案例为载体的管理知识的构建及传播。